BtoB ショート動画活用
なぜBtoB企業もショート動画を活用すべきなのか
BtoBの購買担当者も、日常的にSNSやショート動画で情報を得る時代になったからです。検討の初期段階で「この会社を知ってもらう」接点として、ショート動画は強力です。展示会や広告に比べて低コストで継続的に認知を広げられ、専門性や信頼性を伝えることで、リード獲得や指名検索にもつながります。
従来、BtoBの情報収集は検索や展示会が中心でした。しかし今は、意思決定に関わる担当者自身がSNSで業界情報や企業の発信に触れています。購買検討の前段階で「見覚えのある会社」になっておくことが、その後の問い合わせや受注に効いてきます。ショート動画は、この「事前の認知」を作るのに適した手段です。
BtoBでショート動画を使う3つのメリット
- 認知拡大：業界内での知名度を、低コストで継続的に高められます。
- 信頼・専門性の訴求：専門知識や実績を発信することで、信頼できる会社という印象を作れます。
- 採用への波及：企業の魅力や働く様子を伝えることで、採用活動にも効果が広がります。
リード獲得につなげる運用設計
BtoBでショート動画をリード獲得につなげるには、「認知 → 信頼 → 行動」の導線を設計することが重要です。動画で認知を広げ、専門性で信頼を積み、プロフィールや概要欄から問い合わせ・資料請求へ誘導する流れを作ります。動画単体で売り込むのではなく、検討段階に応じた設計が成果を分けます。
具体的には、まず業界の悩みに答える動画で「役立つ会社」として認知され、次に事例や専門解説で信頼を深め、最後にプロフィール経由でサービスサイトや問い合わせへ送る、という段階設計です。BtoBは検討期間が長いため、一度で売ろうとせず、継続的な接触で信頼を積むことが効果的です。
BtoBで成果が出るコンテンツの方向性
- 業界の課題や疑問に答える「お役立ち」系
- サービスの活用事例・導入効果の紹介
- 専門知識やノウハウの解説
- 会社の裏側・働く人の様子（採用にも波及）
ジャパンプのBtoB向けショート動画支援
ジャパンプは、BtoB企業のリード獲得・認知拡大を目的としたショート動画運用を支援しています。Instagram・TikTok・YouTubeショートの3媒体を1つの予算で運用し、事業内容やサービスの強みを的確に発信。営業代行で培った「リード獲得」の知見も活かし、認知から問い合わせまでの導線を設計します。累計50社以上の支援実績があります。
BtoBのショート動画活用、まずは無料でご相談ください
「自社の商材でも動画で成果が出るのか知りたい」という段階でも大丈夫です。貴社に合わせた活用プランを無料でご提案します。
BtoBのショート動画活用に関するよくある質問
BtoB企業でもショート動画で成果は出ますか？
BtoBではどんな動画が効果的ですか？
すぐに問い合わせは増えますか？
どの媒体を使うべきですか？
最終更新：2026年6月
